Miguel da Cruz Guimarães, que junta à sua condição de empreendedor à função de CEO, explica que a Cost and Profitability é uma empresa de consultoria que tem como objetivo "ajudar as organizações a compreender o verdadeiro custo e rentabilidade dos seus produtos, serviços e clientes, para que melhorem continuamente e de forma sustentada os seus negócios". Diferencia-se da concorrência, segundo o empreendedor, pela utilização da nova metodologia "Time-
-Driven Activity-Based Costing", inovadora no modo como apresenta, à gestão de topo, "dados e informação de apoio à decisão, tornando-se numa das ferramentas fundamentais para a execução da estratégia nas empresas". A Cost and Profitability tem parcerias estabelecidas com as principais empresas de software - SAP, SAS, Acorn Systems, Oracle -, nas quais desenvolve e implementa projetos nesta área.

Como surgiu a ideia do projeto? É totalmente inovador ou inspirado numa solução já existente?
A ideia do projeto surge como resultado da minha experiência internacional, enquanto gestor global de projeto, numa das maiores empresas de logística e supply chain do grupo A.P. Moller-Maersk, numa iniciativa estratégica de análise de custos e rentabilidade. Em 2007, durante o período de seleção da melhor metodologia aplicável para o projeto, a Harvard Business School apresentava o resultado dos últimos estudos e trabalhos realizados nesta área e o Prof. Robert Kaplan e Steven Anderson lançavam um livro sobre o Time-Driven Activity-Based Costing (TDABC). Depois de estudar, testar e implementar esta metodologia com sucesso na organização, em 2009, fui convidado a apresentar o resultado do meu trabalho em Amesterdão ao lado do Professor Kaplan para uma audiência com mais de 150 CEO e CFO. Foi neste momento que se tornou claro aquilo que queria fazer - criar a Cost and Profitability para, através da aplicação das melhores metodologias, poder ajudar as organizações a perceber o verdadeiro custo e rentabilidade dos seus negócios.

Quais as principais dificuldades que sentiu no arranque do negócio?
Uma das principais dificuldades no arranque do negócio foi, sem dúvida, a criação da identidade e divulgação da Cost and Profitability no mercado onde actuamos. Não só porque a Cost and Profitability é uma start-up e em fase de criação de referências nacionais, mas também porque existe uma enorme inércia e resistência à mudança para este tipo de projetos. Outra das dificuldades sentidas, e que infelizmente se mantém, é o ambiente de instabilidade financeira que se vive em Portugal.
 
Precisou de capital externo ou auto-financiou o projeto? Beneficiou de apoios e incentivos estatais?
O projeto foi financiado maioritariamente por fundos próprios, mas recorremos também a um financiamento no âmbito do Programa de Apoio ao Empreendedorismo e à Criação do Próprio Emprego, promovido pelo Instituto do Emprego e Formação Profissional. Temos tido também o apoio de algumas organizações no arranque da nossa atividade, de que é exemplo a NET - Novas Empresas e Tecnologias, que através do programa EIBTnet nos disponibilizou um espaço de pré-incubação para podermos trabalhar o plano de negócios, marcar reuniões com futuros clientes e parceiros, contribuindo também com a sua experiência na validação da ideia de negócio.

Como vê o seu negócio numa perspetiva a cinco anos?
Existe uma necessidade cada vez maior de as empresas terem acesso a mais e melhor informação sobre o seu negócio. Por isso, procuram ferramentas e metodologias que lhes permitam constantemente tomar decisões e que tenham impacto a curto e médio prazo nos seus resultados. Nestes casos, temos sentido uma enorme recetividade em conhecer novas metodologias e ferramentas que possam ser um apoio no futuro. Ao analisar algumas das empresas que atuam na nossa área na Europa e Estados Unidos, verificámos que existem previsões de crescimento sustentado de dois dígitos para os próximos anos. Contrariamente à nossa concorrência, queremos ser especialistas nesta área de análise de custos e rentabilidade e queremos ser reconhecidos como uma "boutique consulting" onde a inovação e a constante procura pela melhor solução para cada cliente nos diferencie.

O negócio é integralmente doméstico ou pensa na internacionalização?
Vamos continuar a divulgar e a promover o "TDABC" em Portugal e a ajudar as empresas nacionais nesta missão de perceber o verdadeiro custo e rentabilidade dos seus negócios. Naturalmente, o objetivo a médio e longo prazo é que a Cost and Profitability seja uma referência internacional na área de "performance management". Já nos surgiram pedidos do Brasil, Espanha, Peru e Chile a que estamos a dar resposta. A tendência será cada vez mais nesse sentido - formar e dar competências aos nossos colaboradores para a qualquer momento podermos estar a gerir um projeto nesta área em qualquer parte do mundo.
 

 

SERVIÇOS 

- O diagnóstico, que tem como objetivo avaliar o estado atual da empresa em termos de sistemas de custeio e análise de rentabilidade e quantificar o potencial ganho com a implementação de metodologias mais avançadas.
- A implementação, em que será definido um plano de projeto para cada empresa, tendo em conta a sua complexidade. As principais fases desse plano passam pela definição de objetivos, mapeamento de processos, recolha de dados, criação do modelo de custeio mais adequado, análise e simulação de cenários e, por fim, pela identificação e implementação de ações de melhoria.
- A seleção de software. Em conjunto com o cliente, a Cost and Profitability  define os requisitos e funcionalidades necessárias para a aquisição e implementação de uma ferramenta de software para análise de custos e rentabilidade, avalia a melhor solução e efetua uma recomendação.
- A formação, que visa, através de workshops ou eventos, transferir o conhecimento e criar competências nas equipas dos clientes para poderem desenvolver e implementar as novas metodologias.
- O coaching, no âmbito do qual presta acompanhamento personalizado à pessoa ou equipa de projeto responsável pela análise de custos e rentabilidade na organização.


Os EMPREENDEDORES
Miguel da Cruz Guimarães, formado em Gestão e Engenharia Industrial pela Universidade do Porto, iniciou a sua carreira na indústria automóvel, passando depois pela indústria têxtil. No final de 2002, iniciou o seu percurso internacional na Maersk Logistics, líder mundial na área de logística e supply chain management, tendo desempenhado funções em Portugal, Dinamarca e Holanda, em projectos estratégicos. Especialista em TDABC foi, em 2009, convidado a apresentar esta metodologia com o Professor Kaplan em Amesterdão.
 
Irina Costa frequenta atualmente o curso de Química na Faculdade de Ciências da Universidade do Porto. Iniciou a sua atividade profissional na Mintel, líder na análise e pesquisa de tendências de mercado. Em 2006, ingressou no Saxo Bank, banco de investimento na Dinamarca, como responsável pela administração de sistemas de back-office. No regresso a Portugal, torna-se sócia fundadora
da Cost and Profitability.
 
 
 

 
 
BI
Data de constituição: 2010
Setor de atividade: Consultoria de Gestão
Faturação prevista em 2011: 60 000 Euros
Empregos criados: 5
Site: http://www.costandprofitability.com



Legenda: A equipa da Cost and Profitability (da esq. p/ dta.): Os consultores, Francisco Aires e Miguel Araújo e os dois sócios Irina Costa e Miguel Guimarães