A Vicaima continua a reforçar a presença internacional e a consolidar as operações no mercado nacional. As exportações representam 80% do produção da marca. Em Espanha a marca tem vindo a conquistar quota de mercado, disse Arlindo Costa Leite, CEO da Vicaima.

A Vicaima concebe portas que aliam design, funcionalidades e qualidade, com respeito pelo ambiente.

A definição foi avançada por Arlindo Costa Leite, CEO da empresa, que destaca a preocupação pela inovação, pelo detalhe e rigor de fabrico que "garantem a fiabilidade e a segurança dos produtos".

A Vicaima exporta 80% da produção, representando Espanha cerca de 40% das exportações da marca.

Qual o volume de negócios do Grupo Vicaima e quais as previsões para este ano? Qual tem sido o crescimento registado nos últimos anos?

O volume de negócios consolidado do Grupo Vicaima, onde se insere a Vicaima, foi de 111 milhões de euros em 2008, representando o negócio de portas, propriamente dito, cerca de 72 milhões de euros.

De notar que a Vicaima nos últimos seis anos teve um crescimento de 62%, uma média de 12% ao ano.

Que percentagem do vosso volume de negócios provém das exportações?

Cerca de 80% da produção da marca.

Qual o peso de Espanha no negócio e quais as previsões de crescimento no país vizinho?

O mercado espanhol corresponde a 40% da exportação, o que representa 20 milhões de euros em termos de facturação.

Relativamente a este mercado a empresa estima, para os próximos anos, um crescimento da facturação de, pelo menos, dez pontos percentuais. A Vicaima iniciou a sua aposta em Espanha no ano de 1988, sendo este um dos eixos prioritários na estratégia de internacionalização.

Nos últimos cinco anos, a quota de mercado tem tido uma evolução média anual de aproximadamente 30%, o que tem fortalecido positivamente as exportações para um mercado, que se mantém aberto e receptivo às inovações da Vicaima.

Vão continuar a apostar na exportação? Quais são os vossos principais mercados e qual a evolução prevista?

Sim, faz parte da estratégia da Vicaima continuar a reforçar a presença internacional da marca, assim como consolidar as operações no mercado nacional.

A Vicaima conta com presença directa em Espanha, Reino Unido e República da Irlanda, sendo os restantes mercados como Bélgica, Emirados Árabes Unidos, Itália, Polónia, América Central e Continente africano, entre outros mercados de exportação.

O que são as Ecodor?

As Ecodor são as portas eco-friendly da Vicaima, que aparecem para antecipar uma tendência que já se reflectia nos mercados externos. As portas Ecodor estão certificadas pelo Forest Stewardship Council (FSC), que promove a gestão sustentável de toda a cadeia florestal e que garante a produção com madeiras ou derivados certificados ou controlados. Iniciámos a comercialização deste produto há três anos, como resposta ao Code for Sustainable Homes (CSH), iniciativa implementada pelo Governo Britânico, em Abril de 2007, no sentido de atingir carbono zero nas novas construções.

O produto foi depois lançado e promovido em Portugal e Espanha.

O balanço é positivo, as vendas da Ecodor já atingiram as 150 mil unidades.

E o que são as portas Magic Colors? A quem se destina?

As Magic Colors são uma nova colecção de portas lançadas pela Vicaima no mercado Ibérico.
Assentes na originalidade e na diversidade da cor, apresentam uma superfície texturada, que lhe garante um toque especial e um cariz de modernidade e diversão.

A linha Magic Colors apresenta uma oferta integrada com o mesmo acabamento que vai das portas, aos roupeiros e complementos.

As Magic Colors introduziram uma proposta de valor, reforçaram o cariz inovador da Vicaima, respondendo a uma linha de necessidades detectada em Portugal e igualmente, em Espanha.

A Vicaima quer mudar a forma como se olha para as portas interiores. Como?

A empresa segue três princípios chave: manter a simplicidade das soluções, procurar sempre um eixo diferenciador e fugir ao óbvio.

O produto tem que comunicar por si só, tem que passar a ser o centro das atenções, dinâmico, inesperado, apelativo, só assim deixará de ser uma commodity e passará a ser encarado como um elemento de decoração capaz de marcar a diferença.

A colecção Black&White é exemplo disso, podemos dizer que é o must have da Vicaima, peças originais que inspiram espaços interiores e que lhe dão um toque único.

Tendo em conta o ambiente de recessão que afectou, entre outros, o sector da construção, de que modo tem a Vicaima enfrentado a crise?

Conscientes da crise e dos seus respectivos efeitos negativos, consideramos que esta também acarreta oportunidades e, neste sentido, o que fizemos foi ajustar a nossa estratégia comercial.

Continuamos apostar em novos produtos inovadores de qualidade e a abordar eventuais negócios e mercados.

Note-se que nos últimos cinco anos, como já referi anteriormente, as vendas para os mercados externos onde não temos presença directa registaram uma evolução média de 35%.

Vão lançar algum produto nos próximos meses?

Sim. Vamos ter muitas novidades que vão passar não só pelo lançamento de novos produtos, como também pelo refresh a produtos já existentes. Posso adiantar que as novidades serão a vários níveis - performances técnicas, novos designs, novos acabamentos, entre outros.

Como vê o seu negócio numa perspectiva a cinco anos? Mais ou menos concorrência? Nacional ou estrangeira?

Continuaremos apostar na investigação, desenvolvimento e inovação quer em soluções técnicas e operacionais, quer ao nível do design.

Estar na linha da frente e manter a visão de vanguarda será, portanto, o segredo para enfrentar a concorrência seja nacional ou estrangeira.

Qual o vosso investimento em Investigação e Desenvolvimento?

Apostamos fortemente na investigação e desenvolvimento dos nossos produtos. Procuramos soluções integradas e inovadoras, capazes de responder às exigências dos vários mercados em que estamos inseridos.

Reflexo forte de investimento em I&D são entre outros, o conceito Secured by Design (SBD), que combina características de corta-fogo, anti-intrusão e anti-arrombamento, a colecção Black & White, portas que são autênticas peças de arte, e o Portaro Connect. que integra porta e aro corta-fogo com um sistema de controlo de acessos on-line tecnologicamente avançado.

Um dos segredos da Vicaima encontra-se no seu sistema de ideias de melhoria implementado que origina a partilha e aplicação do know-how dos seus colaboradores.

A empresa olha de forma crítica para as suas linhas de produção e procura introduzir pequenos ajustes e upgrades que, quando somados, produzem melhorias significativas.