A empresa de renting informático Grenke adquiriu, em 2009, perto de 19 milhões de euros em equipamento para renting em Portugal. Em 2010, prevê comprar 26 milhões, explicou ao OJE, em entrevista por email, Sérgio Nunes, managing director da Grenke.

 
As PME estão a recorrer mais ao renting de Tecnologias de Informação e Comunicações (TIC)? Porquê? Em 2010 esse recurso vai aumentar?

Sim. O pânico generalizado causado pela crise económico-financeira provocou uma contracção bastante grande no consumo.

Devido à incerteza futura, as famílias deixaram de consumir e as empresas de investir. O resultado directo das alterações dos padrões de consumo e investimento foi uma redução drástica nas vendas das empresas, especialmente das PME.

As menos preparadas, isto é, com margens de lucro reduzidas entraram numa espiral de problemas, agravadas pela falta de liquidez que afectou o mercado financeiro.

Julgo que nestes últimos meses muitas empresas perceberam que, para se conseguir navegar em mares turbulentos, é necessário inovar, manter-se actualizado em relação às inovações tecnológicas e ter reservas na empresa para enfrentar as tempestades mais violentas que ocorrem ocasionalmente.

Esta mudança de percepções levou muitas empresas a olharem para a locação (Leasing e Renting) de outra forma. Muitas empresas optam agora por recorrer a estes instrumentos em contrapartida dos investimentos com capital próprio. Ou seja, optam pela liquidez.

Acreditamos que esta tendência irá continuar no ano de 2010 e nos seguintes até atingirmos níveis de penetração similares aos existentes na Europa do norte.

 
O que é o renting informático da Grenke Renting? Que vantagens tem em relação a outros modelos de financiamento?

O renting informático da Grenke consiste num contrato de aluguer estabelecido entre a Grenke e as PME de um equipamento que estes escolheram através de um parceiro da Grenke, um revendedor informático, que fornece o equipamento.

A Grenke paga a factura ao parceiro e a PME paga à Grenke rendas regulares para o uso do equipamento, por um período previamente acordado. As prestações do renting são 100% dedutíveis como despesas operacionais e não estão sujeitas ao imposto de selo sobre os juros e abertura de crédito.

 
Que tipo de equipamentos tecnológicos financia a Grenke?

A Grenke financia qualquer equipamento tecnológico, incluído software. Os produtos mais financiados são os equipamento de impressão, centrais telefónicas, hardware, software e equipamento médico. Financiamos também serviços de formação e implementação, desde que não ultrapassem os 20% do valor total da operação.

 
Quais as vantagens e desvantagens de comprar ou alugar equipamentos informáticos?

Existe uma velha regra de ouro: comprar recursos apreciáveis e alugar recursos depreciáveis.
Em vez de empatar capital em activos de rápida depreciação, como é o caso dos computadores, impressoras ou servidores, com o renting podemos usar o activo ao mesmo tempo que ganhamos com os benefícios do seu uso. Ao pagar a despesa do renting em prestações mensais, as empresas mantêm o capital circulante e as linhas de crédito disponíveis para as actividades que produzem lucro. Um outro benefício financeiro é o facto de o renting manter a divida da empresa fora do balanço, melhorando desse modo os rácios financeiros da empresa. Se a empresa tem um surplus de dinheiro e não tem nenhum projecto onde aplicar o capital, a melhor decisão será comprar a pronto.

 

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Como se caracteriza o mercado de locação informática em Portugal?

Existe pouca informação relevante sobre a evolução do mercado da locação, especialmente do segmento importante para a nós: locação de baixo valor. Em parte devido ao facto de o mercado da locação ser extremamente fragmentado e não ser considerado um segmento de mercado por si só.

Esta informação é ainda mais relevante para países como Portugal, onde este tipo de instrumento financeiro é pouco conhecido, e onde existe um grande potencial de crescimento. De uma maneira geral, os estudos indicam que a penetração dos equipamentos TI para escritórios, com alguma flutuação, irá continuar a crescer a médio prazo. A locação como um método de financiamento irá crescer acima da média. Isto aplica-se, em especial, às PME, o nosso mercado alvo. A locação como ferramenta de financiamento já é bastante utilizada nas grandes empresas.

 
Quantas parcerias têm e, em traços gerais, como se caracterizam?

Neste momento, a Grenke conta com algumas dezenas de parcerias ou endorsements. Estes consistem em recomendações que os distribuidores e marcas de equipamentos tecnológicos fazem ao seu canal para incentivar a utilização dos nossos serviços.

A dualidade dos serviços da Grenke, que trazem benefícios quer aos fornecedores de equipamento tecnológico, quer aos clientes que os adquirem, fomentam as parcerias que são vantajosas para as três partes envolvidas.

 
Quais os resultados financeiros da Grenke?

Em 2009, o volume de novos negócios do grupo Grenke, isto é, a soma total dos custos de aquisição de equipamento novo para renting, foi de 497,1 milhões de euros. A margem de lucro foi de aproximadamente 18,8%. Em Portugal, a Grenke adquiriu perto de 19 milhões de euros em equipamento para renting e prevê adquirir 26 milhões em 2010.

 
Qual o impacto da crise económica na Grenke?

A crise financeira tem sido uma oportunidade para a Grenke. Existiu uma escassez grave nos fundos de refinanciamento. Para remediar, os bancos centrais efectuaram elevadas injecções de dinheiro de forma a aumentar a liquidez no mercado.

O grupo Grenke não foi afectado por esta escassez, pois já tinha reforçado a sua liquidez antes no início da crise. Para além disso o grupo geralmente tem disponível um nível elevado de dinheiro e equivalentes.

Enquanto a grande maioria das instituições financeiras "fechou a torneira" especialmente às PME, a Grenke apareceu como uma solução alternativa muito interessante.

 
Quantos clientes têm?

O grupo Grenke tem mais de 13.000 parceiros (revendedores de equipamento informático) em toda a Europa. Em Portugal são aproximadamente 600 parceiros.

 
E qual o valor médio dos contratos?

O valor médio dos contratos é de 7.500 euros.

 
Qual a estratégia de negócio da empresa? Vão lançar algum produto/ serviço este ano?

Em 2010, a Grenke pretende continuar a crescer. Um terço do volume de negócios da Grenke vem da zona norte do país. No seguimento da estratégia de proximidade que temos com os nossos parceiros, iremos abrir, em Abril, uma filial no Porto.

Se tudo correr de acordo com o planeado este será o ano em que iremos lançar o Asset-Broker. Plataforma online que irá permitir aos parceiros da Grenke escoar os equipamentos que têm em segunda-mão.

Para além do referido, a Grenke irá continuar a disponibilizar produtos complementares sempre com o objectivo de ajudar na dinamização das vendas dos nossos parceiros e entrega de benefícios directos às PME.

 
O que é a Grenke?

A Grenke Renting é uma empresa europeia de financiamento em renting informático para sociedades e empresários em nome individual e entidades estatais. A Grenke não negoceia directamente com o cliente final, oferecendo a sua oferta através de um canal de revenda. A Grenke foi fundada em 1978 na Alemanha e opera em 20 países, estando cotada em Bolsa.
Em Portugal iniciou a actividade em 2007 e cobre todo o país, contando com uma equipa de gestores de zona seniores localizados em diversas regiões.