A SPAR está em Portugal há três anos. Actualmente com 30 pontos de vendas, pretende atingir os 200 dentro de três a cinco anos, como explicou Luís da Bernarda. As lojas têm entre os 200m2 e os 1000m2, sendo sobretudo supermercados de proximidade e conveniência.

Uma das apostas da insígnia, que cede o seu know-how à cadeia de lojistas, são as marcas próprias. Actualmente, já têm cerca de 2100 referências.

Apesar de a maioria dos fornecedores serem internacionais, a SPAR já está a trabalhar com fornecedores nacionais para lançarmos produtos marca própria portugueses, que deverão estar disponíveis ainda este quadrimestre.

Qual a origem da SPAR e quando entrou em Portugal? Em que segmento é que se integram as lojas SPAR?

A SPAR foi criada na Holanda em 1932, e estando em Portugal desde 2007. As lojas SPAR integram-se no segmento do retalho, mais propriamente do retalho alimentar, supermercados de proximidade, sendo a maior cadeia deste segmento a nível mundial.

Quantos pontos de venda têm neste momento? Como estão distribuídos pelo país?

Actualmente, temos 30 pontos de venda espalhados de Norte a Sul de Portugal Continental, bem como nas Regiões Autónomas da Madeira e Açores.

E colaboradores?

Temos cerca de 250 colaboradores.

Tipicamente qual a dimensão desses pontos de venda?

Os nossos pontos de venda variam entre os 200m2 e os 1000m2, sendo sobretudo supermercados de proximidade e conveniência.

Qual a estratégia da SPAR em Portugal? Quais os objectivos da empresa para os próximos três a cinco anos?

O objectivo da empresa é chegar aos 200 supermercados no espaço de três a cinco anos.

Tiveram de adaptar o vosso modelo de negócio para se enquadrar em Portugal?

O conceito de loja SPAR é ajustado à realidade de cada País onde pretende implantar-se, ou seja, às características dos seus consumidores.

É um sistema de franchising? Ou enquadra-se noutro modelo?

O sistema SPAR não é um sistema de franchising, tendo, no entanto, algumas semelhanças a este, por exemplo cedemos a marca SPAR para cada retalhista poder utilizar e partilhamos o know-how da marca.

As lojas da SPAR são criadas de raiz ou resultam da reformulação de estabelecimentos que já existiam?

Abrimos lojas de dois tipos de retalhistas: lojas completamente novas de raiz, em novos espaços comerciais, podendo ser estes de retalhistas que já estão no negócio e pretendem potenciar o crescimento do negócio com a abertura de novos espaços, ou novos investidores e remodelações de supermercados já existentes.

As lojas estão suportadas por alguma infra-estrutura grossista a montante?

Temos um entreposto logístico de abastecimento aos supermercados.

A SPAR aposta em marcas próprias? Quem são os fornecedores?

A SPAR tem um forte segmento de produtos de marca própria SPAR, sendo um dos nossos pontos fortes. Quanto a fornecedores, a maioria são internacionais, mas já estamos a trabalhar com fornecedores nacionais para lançarmos produtos de marca própria portugueses, que deverão estar disponíveis nas nossas lojas ainda este quadrimestre.

Quantas referências têm actualmente?

Actualmente temos disponíveis cerca de 2100 referências de produtos de marca própria SPAR.

E qual a vossa estratégia em termos de produtos frescos, em particular os nacionais?

Cada retalhista tem autonomia para seleccionar produtores locais e estabelecer parcerias de abastecimento à(s) sua(s) loja(s). Fomentamos este tipo de relação com a economia local.

Onde se enquadra a SPAR no mercado retalhista? Como reage a este ambiente altamente competitivo? Como comunicam a vossa marca?

O posicionamento é de supermercados de proximidade, distinguindo-se do conceito desconto e do grande supermercado/hipermercado. Actualmente, comunicamos a nossa marca através dos meios de comunicação da área envolvente da loja.

A SPAR é um dos principais patrocinadores dos campeonatos de atletismo europeu (por exemplo, pista a corta-mato).

Tiramos também partido do conhecimento da marca pelos turistas que nos visitam em Portugal, pois a SPAR tem um grande reconhecimento no Norte da Europa (por exemplo, em Inglaterra tem 2500 lojas).

Qual o volume de negócios da SPAR em Portugal? E quais as previsões para 2010? E lucro?

A nossa previsão é de facturação em 55 milhões de euros em 2010. A nossa cadeia de lojas é composta por diversas empresas de retalho, sendo difícil de quantificar um valor de lucro.

Como vê o seu negócio numa perspectiva a cinco anos? Mais ou menos concorrência? Nacional ou estrangeira?

O negócio da SPAR em Portugal está em expansão e a nossa perspectiva é a de manter esta nossa expectativa nos próximos anos.

A concorrência vai continuar a aumentar, tanto nacional como estrangeira, levando a que as empresas que operam no mercado se tornem cada vez mais competitivas para continuar a manter a sua quota de mercado.

Sinteticamente, o que é a SPAR?

O nosso negócio está muito focalizado nos retalhistas existentes e em investidores que pretendem entrar numa nova área de negócio.

Consideramos que só com o apoio de uma organização internacional poderíamos conseguir formar uma cadeia referência de supermercados de proximidade. Estamos a trabalhar para atingir este objectivo.