Os produtos portugueses continuam a ser motivo de orgulho coletivo. A representatividade, notoriedade e sucesso das nossas empresas na maior feira internacional de têxteis-lar (Heimtextil - Alemanha) e na congénere de calçado (Micam - Itália) são disso um bom exemplo.
 
 

  Por Pedro Pinheiro *
 
Mas, para além do têxtil e do calçado, somos líderes e referências incontornáveis na cortiça, nos vinhos, no azeite, nos moldes e na cerâmica, só para dar alguns exemplos.
 
Para podermos sobreviver à atual crise económico-financeira e tendo em conta as limitações geográficas e de consumo do nosso país, exportar tornou-se um desígnio nacional e uma possível "luz ao fundo do túnel".
 
O aproveitamento das sinergias naturais com os países geograficamente mais próximos com a UE e com os países de língua oficial portuguesa tem sido um "bom começo", mas precisamos de ir mais além e levar os nossos produtos a mercados que ainda não exploramos comercialmente, aumentar a taxa de penetração onde já nos encontramos e arriscar sem medo onde a concorrência é líder e "joga em casa".
 
Necessitamos potenciar produtos de alto valor acrescentado, tecnicamente evoluídos, inovadores, diferenciadores, ecológicos e suportados por um design apelativo.
 
O Seguro de Crédito será ferramenta fundamental para suporte do empresário nesta empreitada de levar um novo Portugal ao Mundo.
 
A oportunidade perdida é uma das três coisas que não volta atrás. Estar preparado para dar resposta a uma oportunidade comercial que surja, num curto espaço de tempo, com base numa garantia de seguro que cobre 90% do seu risco de crédito, será uma vantagem competitiva.
 
A utilização do Seguro de Crédito é cada vez mais uma referência de boas práticas nas empresas mais profissionalizadas e um complemento essencial aos departamentos de controlo de crédito e de gestão de risco.
 
A tripla garantia do produto - prevenção, recuperação e indemnização - deverá ser o suporte para as empresas exportadoras poderem encontrar novos clientes, direcionarem melhor as vendas, entrarem em novos mercados e minimizarem o impacto dos incobráveis na sua estrutura.
 
Adicionalmente, poderão ainda usufruir de apoio a eventuais ações de cobrança que possam ser necessárias localmente, através de profissionais conhecedores do mercado e da legislação, com preços previamente protocolados. A transferência do risco de crédito para as seguradoras será o garante da proteção da conta de clientes e no limite, da continuidade da empresa. Tornando todo o mercado mais "saudável" e salvaguardado do risco de crédito, risco este cada vez mais latente pelas dificuldades de financiamento no mercado e pela tentação de atrasar pagamentos a fornecedores.
 
Paralelamente, o Seguro de Crédito poderá ainda ser utilizado como garantia em desconto de remessas e em operações de Factoring sem recurso, aumentando desta forma as opções de financiamento das empresas.
 
A escolha de um consultor de gestão de risco que possa dar uma visão independente e desinteressada de todo o mercado segurador, obter um produto ajustado às necessidades da empresa com a melhor relação custo-benefício e efetuar o respetivo acompanhamento da implementação e uso do mesmo, será fator fundamental e necessário para que o empresário se possa preocupar apenas com o essencial do negócio e empenhar-se no crescimento e na internacionalização.
 
*   Especialista em Seguro de Crédito da Aon Portugal