A tipologia de empresas que procuram a solução de Seguro de Crédito, como "ferramenta" de salvaguarda das dívidas de terceiros a curto prazo, tem-se alterado nos últimos anos.
Até agora a maior parte das empresas que procuravam este tipo de protecção possuía uma forte componente de exportação, mas nos últimos tempos temos assistido a uma "corrida" ao Seguro de Crédito por empresas cujo mercado interno é o único em que se movem.
Esta mudança é importantíssima no contexto de Gestão Empresarial pois transmite a ideia clara e precisa de que os novos gestores estão igualmente preocupados, e acompanham, as melhores práticas mundiais de prevenção de Risco de Incumprimento dos seus clientes.

Como o nosso mercado tem tendência para diminuir, dada a previsível quebra no consumo dos particulares e do Estado, prevê-se uma concorrência cada vez mais feroz entre empresas, sendo que uma das melhores formas de evitar os incobráveis é, sem dúvida nenhuma, o Seguro de Crédito.

Outra alteração que temos verificado actualmente, prende-se com a grande apetência por parte das empresas para associar um contrato de Factoring a um Seguro de Crédito.

De facto, desde que a crise do sub-prime em primeiro lugar, seguida da crise actual da dívida soberana, retirou liquidez monetária ao mercado português, as empresas têm sentido uma enorme dificuldade em conseguir obter financiamento junto da Banca. E quando o conseguiam era muitas vezes em condições quase proibitivas.

Por outro lado existia sempre a "pressão" para praticar prazos de pagamento cada vez alongados. Assim, muitas empresas têm optado por conceder essa extensão de prazo nos pagamentos (até para não perder o cliente, preservando a relação comercial) e foram ao mercado procurar soluções de financiamento a curto prazo.

O factoring tem sido uma das soluções mais requisitadas, pois além de permitir o recebimento "imediato" das facturas, permite ainda a cobertura do risco de não pagamento por parte dos clientes (na vertente de Factoring Sem Recurso)

Devido ao facto de atravessarmos tempos muito instáveis e conturbados, aliados à diminuição de liquidez que o mercado atravessa, levam-nos a prever, no que toca ao Seguro de Crédito durante o ano de 2011, uma grande comunicação de atrasos de pagamentos assim como em certos sectores um aumento significativo de "Ameaças de Sinistros".

Temos ainda notado por parte das companhias um cumprimento mais rigoroso das suas regras de comunicações de Vendas e principalmente de Ameaças de Sinistro.

Neste sentido, achamos imprescindível e de forte valor acrescentado ao seu sucesso, que todos os contratos de Seguro de Crédito e de Factoring sejam aconselhados e acompanhados por um consultor que de facto possua uma forte equipa nesta área. Tratando-se de uma área muito especializada em termos financeiros, um consultor que disponibilize um serviço profissional, com uma equipa capaz de falar a mesma "linguagem" do Segurador, e com uma verdadeira análise de risco, é sem dúvida uma mais-valia. Esta mais-valia torna-se imprescindível, na medida em que todo o conhecimento do mercado é colocado ao serviço do seu cliente, possibilitando às empresas incorrerem no mínimo de erros possível e evitando assim que os seguradores se exonerem do pagamento de uma indemnização.